1.競合状況を重視し、No.1になりやすいものに重点化する。 2.地域の一点集中は細分化した地域から、決定要因を考えて重点地域を決め、人、物、金を集中させる。 3.細分化した商品の中から、市場規模、ライフサイクル、ステージ競合状況などから重点商品を決め、集中的に販売する。重点商品のシェアが上がると、他の商品も売れるようになる。 4.顧客層の一点集中を細分化した顧客層の中から勝ちやすい層を選ぶ。
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